“智能燈飾的爆發期到了，你的機會來了！”時間回到2016年3月15日，董事長丁必偉在光語空間全球首發新聞發布會上將目光投向人氣火爆的現場，語氣里透露出無比堅定的信念。隨后嘉賓們走進光語空間展廳，爭相操作著與場景智能互動的最新燈飾產品，贊嘆聲里伴隨著驚喜。這樣前衛的智能燈飾背后的創作團隊有著怎樣的故事和理想？好奇心漣漪般在現場散開。此次筆者終于采訪到了到廣東光語空間智能燈飾有限公司總經理丁必偉先生，已經在照明燈飾行業經過15年洗禮的他，眼神里透露著商人的犀利和工匠的專注。
專注智能領域打造大眾化品牌
進入智能燈飾領域，對于丁總來說，似乎是不言而喻的，“LED發展趨勢一定是走向智能化的，這是行業人士的普遍共識。但到目前為止，將智能燈飾從概念變成現實的企業并不多。在市場競爭尚未激烈的時期先進入才能在產品爆發期到來前打好堅實的技術和品牌基礎。”從2012年開始丁總及其團隊開始專注于智能燈飾的研發，在不斷試錯和摸索中經歷了3次技術迭代更新，2016年發布的第四代智能燈飾在技術和應用上都更貼近智能的真正含義。“在智能家居領域，智能燈飾的前景是最好的。燈屬于剛需產品，當智能燈飾的成本與普通燈飾一樣時，你選哪個？”大家都笑了，答案不言而喻。
目前市場上已經陸續出現各種智能概念和產品，消費者不免心生疑惑。對此，丁總給智能燈飾下了更透徹、更接地氣的定義，“智能燈飾就是燈能懂你，根據人的使用習慣和情景需求一鍵實現個性化氛圍。”隨著智能燈飾的不斷普及，消費者對智能燈飾“昂貴、復雜”的印象將會逐漸消除。對未來他信心十足，“智能燈飾的趨勢將朝操作簡單、成本低、功耗小、滿足個性化需求方向發展。”
為顧客提供一整套解決方案
智慧城市、智能家居概念近年來火爆異常，目前智能技術已非常成熟，如何最快速引爆市場，讓廣大消費者享受到智能燈飾的實惠價格和服務是光語空間目前急待突破的課題。聊到現在行業的不景氣，他表示，行情是對于大眾產品而言，不是對個性產品而言，是對傳統銷售模式而言，不是對新興模式而言。“對于智能燈飾，提供給顧客的不僅僅是單個的燈，而是一整套解決方案，因此產品賣出去只是開始，后續服務才是最重要的。”產品屬性不同，已經不能按照傳統方式鋪設渠道，必須謀求與渠道經銷商的長期共同發展。為此，他提出股權眾籌的概念，希望通過讓經銷商成為股東的方式形成緊密的廠商聯合，調動經銷商的積極性，又提高廠商雙方的忠誠度，將光語空間智能燈飾品牌長長久久的一起做下去，這樣才是對消費者最好的保障。
對話
筆者：光語空間目前正在全國范圍內以股權眾籌的方式拓展渠道，為什么會考慮采取股權眾籌的方式呢？
丁立偉：第一，以智能手機為代表的智能產品已經發展成熟，對于以80后為代表的新興消費群體來說更易接受，智能產品的爆發期已經來臨。其次，智能燈飾發展到現在，從最初的成本高昂、功能單一、操作復雜到現在系統穩定、操作簡單、成本接近普通產品，花同樣的錢能買到多功能的產品，性能上已經具備迎接銷售爆發期的到來。第三，智能燈飾必須是精品，必須是高性價比的產品，所以必須迅速形成品牌效應和規模效應，才能做出高性價比。因此不能再用傳統的思維拓展渠道，而眾籌模式剛好符合快速布局、快速形成規模效應的發展思路。能在短期內降低產品成本，規模化對于智能燈飾的發展至關重要。
筆者：眾籌往往被人理解為企業缺錢，怎么消除誤解？
丁立偉：我們此次眾籌的目的主要是籌集渠道。首先從金額上來看，20萬只給3個名額，大部分人只要求投5到3萬，而且人數也有嚴格限制，原來我們。這點已經能消除對籌集資金的誤解，其次我們對眾籌對象有要求，必須是從事燈飾行業的經銷商，擁有一定的售后服務能力，且愿意長期致力于智能燈飾產品的銷售和服務。再次，眾籌就是改變與客戶的合作模式，讓廠家和經銷商真正成為利益共同體。我們會成立獨立的公司，董事會由廠商和第三方組成，保證投資各方的戰略目標一致性，同時最大程度代表市場的意志。
筆者：目前行業內也有部分企業涉及智能燈飾領域，在拓展渠道過程中，光語空間的優勢在哪里？
丁立偉：光語空間從2012年成立智能部門一直專注于智能燈飾，從產品上看，我們的技術更加成熟。從消費者的角度看，我們已經把結構、安裝系統做到更簡單、成本更低，產品屬于廣大年輕人能消費得起的大眾化智能燈飾一站式解決方案。在運營模式上我們的模式更加符合新興產品的渠道運營模式，目前已經有很多經銷商在和我們合作。
筆者手札
在國內尚未找到競爭對手的光語空間，算是行業的先行者，作為消費者樂于見到一個又一個有遠見，能實干的企業為生活創造更多可能。而在殘酷的市場叢林中，只有“適者生存”的法則，好產品和好服務，消費者自會用貨幣投票。我們希望有更多的企業創造出更多的新產品、新商業模式，推動行業的發展。
