作為照明行業的國際三巨頭之一，GE照明一直以來在中國市場保有比較美好的品牌形象，但時至2016年，GE照明卻選擇“終止在亞洲和拉丁美洲的所有直接商業活動”，并“粗暴離場”，引起了GE照明經銷商的憤慨。盡管最后GE照明公開表態，事情得以妥善解決，但誰都未曾想到，GE照明在中國市場最后的結局會是這樣。 GE照明業務的“收縮” 與中國市場的“撤離”早已有跡可循 “我覺得GE照明很可能會成為幾大國際巨頭中第一個退出中國市場的公司?！眹鴥饶持鸏ED企業老總直言。這是援引某媒體于2014年年底的采訪報道。如今，這一預言基本成真。 事實上，GE照明在中國的發展可以追溯到100多年前，1908年，GE照明在中國沈陽啟動了首家燈泡廠，開啟了在中國市場發展的輝煌之路。在傳出“退出亞洲和拉丁美洲”消息之前，最近的三年，盡管GE照明在中國市場的發展“差強人意”，但作為照明行業國際三巨頭之一的百年老品牌，特別在傳統照明時代，GE照明在中國市場仍深受行業認可和肯定。 進入LED時代，產品更新速度越來越快，相比飛利浦和歐司朗品牌，GE照明在傳統照明時期的那種優勢明顯不再，GE品牌在中國市場的發展開始“走在后邊”，并被飛利浦照明、歐司朗照明等反超。 據一名原GE照明經銷商透露，GE照明沒有芯片和封裝，而只有應用渠道，早些年其實可以通過并購有實力的芯片、封裝企業，以延伸自身產業鏈，但GE并沒有這么做。在LED時代價格競爭激烈之時，GE照明在中國市場早已失去了價格的優勢，在中國當然也逐漸難以跟中國本土企業相抗衡。 最近三年，GE也開始進行大刀闊斧的改革與調整，而從這一系列改革中，早已為照明業務的收縮以及撤離中國市場埋下伏筆。 2014年9月，GE公司以33億美元的價格將其家電部門出售給瑞典企業伊萊克斯，但是這項交易在2015年12月被美國司法部叫停。而照明部門則作為通用電氣公司(GE的全稱)唯一保留的消費品部門，照明業務的占比僅有2%。 2015的12月，GE在一份內部備忘錄中公布了于2016年1月1日起停產的照明類型，包括有HID、白熾燈、熒光燈及感應燈具，并明確表示，此后GE照明將繼續專注于LED和智能照明技術，投資于先進的照明控制和高效節能的LED燈具。 2016年1月15日，GE宣布簽署明確協議，以54億美元向青島海爾股份有限公司(海爾)出售GE家電業務。同時，GE還與海爾集團簽署了全球戰略合作框架協議，全面推進在工業互聯網、智能制造、消費者醫療等領域的戰略合作，與GE在LED照明、能源管理和家庭安防等領域探索新模式。 2016年2月，GE照明表示將逐步淘汰在美國銷售的CFL(緊湊型熒光燈)燈泡，預計于年底完成退出CFL市場，全力沖刺LED燈泡。筆者認為，LED市場格局趨于定型，此時才全力沖刺LED燈泡，實屬布局過晚。 2016年8月中旬，GE照明宣布將于2017年8月底關閉位于美國的列克星敦和薩默塞特的兩家燈具廠。這兩家工廠主要業務就是傳統照明產品。時隔不到一個月時間，GE發言人Alicia Gauer.透露，如果工會同意，公司將在2017年8月正式關閉GE照明在布里奇維爾的燈泡廠。這是GE今年宣布關閉的第三家照明工廠，這家傳統照明工廠始建于1948年。 “粗暴撤離”中國市場引高度關注 GE照明與經銷商正“平穩過渡” 對于退出中國市場，GE照明公開聲明表示，在過去十年中，傳統照明產品的市場需求持續下滑，照明技術的發展也日益從傳統的白熾燈、鹵素燈等轉向新型產品如LED照明。面對市場需求的轉變，GE照明將集中公司資源，專注于北美、歐洲以及中東地區的LED技術和業務的發展。 2016年8月31日，據GE照明CEO Bill Lacey在給公司員工的郵件中稱，自11月30日起，GE照明將終止在亞洲和拉丁美洲的所有直接商業活動，從而使GE照明實現高度聚焦，贏取和鞏固其在北美、歐洲和中東地區的市場地位，并且持續擴大規模和提升盈利能力。 2016年9月18日，緣起一份落款為通用電氣企業發展(上海)有限公司的《經銷商協議》終止通知，數十個GE經銷商聯合發起的《關于對通用電氣企業發展(上海)有限公司終止經銷商協議的聯合聲明》在行業廣為流傳，引起行業高度關注，使得GE成為當時行業最熱門的焦點之一。 9月23日18時，通用電氣中國(GE)方面相關負責人聯系到記者，對“《經銷商協議》終止通知和GE照明經銷商聯合聲明”等事宜作出回應和聲明。隨后，GE中國發布聲明：GE照明基于業務考量，于2016年8月底宣布終止亞洲地區的業務活動。 GE照明現已完全退出中國嗎? 對于作為在中國市場深耕百年的國際巨頭而言，決定退出中國市場并非就能馬上完全退出。而從種種信息和跡象來看，GE照明未必已經完全退出中國市場。 2016年9月28日，GE照明經銷商聯合發布的《GE經銷商代表對GE聲明的回應》顯示：雙方友好協商，GE終于承諾在已經中標和已經簽約客戶的訂單繼續執行，GE終于愿意解決庫存問題并將提出經銷商可以接受的方案，GE也保證對GE產品質量的后合同義務承擔全部責任，未來將以平穩、和平方式過渡。 從以上聲明內容來看，GE照明意圖決定退出中國市場后，GE照明與其經銷商協商的結果并非按此前的計劃，11月30日即完全退出中國市場，而是GE承諾在已經中標和已經簽約客戶的訂單繼續執行，并且愿意解決庫存問題。值得注意的是，GE選擇的是一種暫緩式退出的方式，期望得以平穩過度，當然，這其中GE的聲明中也未出現現金賠償問題。 2017年2月7日，GE照明前經銷商方面表示：GE照明依然與極少數經銷商保持合作關系，但這種方式或在2017年年中結束，經過一年左右的平穩過渡，最終完全撤出中國市場預計將在年底。 2016年9月29日，GE照明在其官網發布的《GE照明聲明》顯示，為經銷商業務的平穩過渡提供支持。這一回應正與上述“暫緩式退出”的方式非常吻合。 從GE聲明中獲悉，GE照明傳遞的信息主要有：1、GE照明將履行最初做出的所有產品售后質保承諾，直至售后質保期結束;2、會幫助經銷商完成在2016年11月30日前已中標并簽署合同的客戶訂單;3、對于經銷商的現有庫存，會逐一與經銷商跟進，并根據合同和具體情況，提供有針對性的支持。 事實上，GE照明對于此事件采取的解決方式是“暫緩式”“一對一”的，原因是每一個經銷商情況有所不同，需要提供有針對性的支持，希望GE照明能在過渡期為經銷商提供滿意的支持，最終也能讓行業和社會知悉。 GE照明中國經銷商將何去何從? 自2016年GE照明決定退出中國市場以來，那些多年經營GE照明品牌的經銷商將何去何從?他們都選擇了哪些品牌取代原來GE照明品牌的那些渠道?他們對于自身發展又有什么想法? 盡管近年來GE照明品牌相對飛利浦等顯得較為弱勢，但在國內市場上，GE照明品牌仍然是國內市場的重要品牌選擇之一，如在工程項目領域，GE照明品牌的實力和地位也是國內很多照明品牌無法企及的。但GE照明的原經銷商并沒有因此失去機遇，反而因為自身掌握著諸多工程項目渠道資源，在渠道上仍然擁有較強的話語權。據某GE照明原經銷商表示，盡管不再做GE照明，仍然可以用其它品牌產品來替代，對于品牌產品問題并不擔心，而且一直以來有眾多實力品牌希望尋求合作。 那GE照明原經銷商都選擇了哪些品牌?據了解，目前他們更多的是采取多品牌運營策略，并將其中個別品牌作為重點合作客戶發展，如飛利浦照明、三雄極光、索恩等。事實上，在互聯網高速發展的今天，運營中心的經銷模式已經造成中間環節過高的成本費用，尤其在工程項目領域，未來，經銷商應該更多充當的是“服務角色”。 GE多次表態： 將繼續致力于對中國市場的投資與拓展 此前，GE照明中國區總經理陳瀚表示，照明對GE而言業務所占的比重太小，僅占其公司2%的銷售額。據GE 2015年財報顯示，“電器與照明”板塊收入占比為7%;亞洲市場占GE公司總收入的比重為17%。由此可見，照明業務本身在GE整個公司中就處于“弱勢地位”。 而在GE照明宣布退出中國市場后，也曾多次表態，將繼續致力于對中國市場的投資與拓展，履行扎根本土、長期發展的承諾。相比GE照明業務板塊在中國市場的“弱化”，GE照明在其它板塊表現卻更為活躍。目前，GE在中國的業務板塊涵蓋醫療、數字、航空、清潔能源、發電等高科技、高利潤領域，或許“拿掉”照明這一小板塊后，GE未來在中國也會更專注、更有優勢。 2016年11月21日，國務院總理李克強參觀了GE中國科技園，GE全球高級副總裁、GE中國總裁兼首席執行官段小纓介紹，GE立足本土、服務中國、面向全球，通過“全速數字化”“全面本土化”和“全球合作伙伴”三大戰略部署，積極把握中國城鎮化、清潔能源、可及醫療和中國企業走出去等領域的發展機遇。GE始終致力于通過與中國的行業領先企業長期合作，以助力客戶實現在本土及全球市場的業務增長。 編評： GE照明近些年在中國市場的表現一般，加上照明業務板塊份額太小，所以盡管GE照明退出亞洲市場，并不影響GE的整體發展，反而讓GE有更多的精力去深耕其它如北美等強勢市場，更好地實現“減壓增利”，對于GE本身或許也是一件好事。 從整個國際形勢來看，不管是GE，還是飛利浦、歐司朗，這些國際品牌都在慢慢退出或弱化照明業務，主要是因為LED照明行業利潤越來越薄，國際品牌在LED領域很難為自身賺取更多的利潤。但是，未來如果利潤提升，國際品牌應該還會“殺”回來。
